094 佣金费率谈判全流程：从默认万2.5到万1.5，只需三句话

桌上扔着三份券商开户协议书，A4纸最后一页的费率表挤在小字里——「佣金费率：成交金额的万分之二点五」。大多数人看到这行字就签字了，但周五（7月3日）两市成交额31825亿，按万2.5算手续费接近8亿。这不是小钱。

默认佣金≠最终佣金

证券公司给新开户用户的万2.5是「默认价」，不是「最低价」——这和买手机的标价一个道理。但券商不会主动告诉你：佣金是可以谈的。你签了字，他们按最高一档收；你开口谈，降到万1.5甚至万1.2都常见。

谈佣金的三句话，顺序不能错

第一句别问「佣金能优惠吗」——这个问题太模糊，客服会说「我们已经是行业最低了」。正确的第一句是：「我的资金量每月周转约XX万，你们能给到万1.5吗？」自己报数字，让对方在你设定的区间里回应。

如果对方说「万1.5有门槛」，第二句：「我在XX券商那边问到了万1.2，你们如果一样我就转过来了。」——这里不需要真有另一家券商的报价，只需要让对方知道你做过比较。

第三句当兜底：「那先开万1.5，我用三个月后根据交易量再调。」——大部分券商允许交易量达标后申请下调，这句话给自己留了二次谈判的空间。

佣金之外还有两笔钱

很多人只盯着佣金，忽略了过户费和证管费。过户费（成交额的万0.1）和证管费（万0.2）是交易所和证监会收取的固定费用，券商代收代缴，这部分谈不了。但有一个容易被忽略的环节：最低收费五元——很多券商对佣金设有最低5元的门槛。你交易1000块，按万1.5算只要0.15元，但券商会收5元，实际费率变成了千分之五。

谈佣金时顺带问一句「最低收费能免吗？」——部分互联网券商和营业部对老客户或者特定渠道可以免除这个最低门槛。问到了就省一笔，问不到也不吃亏。

什么时候值得专门去谈

不是所有人都需要谈。如果你的账户一年交易十个来回都不到，万2.5和万1.5差出来的钱可能也就一杯奶茶。但如果你每周至少交易一次，或者计划做网格、定投这类高频策略，那佣金差出来的就不是小数目了——一个月交易50次、每次1万，万2.5手续费125元，万1.5只要75元，一年差600块。

那你说，佣金降下来之后，换仓频率是不是反而该更高了？

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